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【资讯】都说花木生意难做但这个人却打得一手好牌岩菖蒲属

发布时间:2020-10-18 16:18:12 阅读: 来源:果酒厂家

都说花木生意难做,但这个人却打得一手好牌

花卉苗木产业,也被称为美丽产业,随着人们生活水平的提高越来越受到人们的青睐。不过伴随着资本的急剧涌入,这几年,这个产业的竞争十分激烈,生意也越来越难做。但有些人却独辟蹊径,生意做的是风生水起。动动手、动动脑 组合盆栽价格轻松翻番。

老王在这个拥有2200多商户的常州市夏溪花木市场上,算是一位新来者,两年前入驻市场。6月20日一大早,他来到花店,采购了网纹草、小铁兰等一些花木,然后又来到另一家店买了几个花盆。事实上老王自己就是花木经营户,他之所以还要从别人的店里采购花木和盆器,是因为他经营的项目是组合盆栽。就是从市场上分别采购花卉绿植和盆器,再把它们组合在一起销售出去。

在市场就地取材,一方面少占场地租金,另一方面也减少花木损耗,可以大大降低成本。在入驻这个市场之前,他在别处从事花木行业已有八年,两年前他进驻这个花木市场时,正赶上行情大跌。

姚辉是夏溪花木市场的总经理,经营这个市场已是第5年。据他介绍,花木市场行情从2013年起一直低迷。两年前,当陈致广进驻夏溪花木市场时,这里的花木价格与利润几乎跌至了谷底。有的经营户甚至因为盲目育苗卖不掉而砍掉了苗木。

花木行情的低迷延续至今,记者采访时,商户们对目前的价格和利润都叫苦不迭。

花木生意难做?有人却混得风生水起

夏溪花木市场经营户:就是从销量还有这些物品的单价,都有所下滑。跟我起初做这个行业到现在比,可以说跌几十倍。利润也少多了,那个时候价格高的时候,比如说一棵苗两块钱进,我可以卖到三块钱,现在呢,比如说我们两毛钱进,弄个两分利,两毛二卖。

在夏溪花木市场,单品销售的利润通常在10-30%之间,但陈致广并不担心,因为他的生意越来越好,他的组合盆栽卖的是创意,比单纯卖单品价格要高出一大截。

江苏省常州市夏溪花木市场经营户 老王:我看看利润最高大概差10倍。

也就是说,老王经营组合盆栽的利润最高达到100-300%。花木市场行情一片低迷,组合盆栽的利润为什么这么高呢?陈致广亲自动手制作一件组合盆栽,来揭秘其高额利润产生的秘密。从选材、修剪,到造景、点缀,不到1个小时,一件组合盆栽制作完成。

江苏省常州市夏溪花木市场经营户 老王:这个花盆是我定制的,它是紫砂盆,它配小叶紫檀这个风格,是比较搭配的。除了花盆,其余的材料都是从市场上买的,花木、装饰、组合起来,成本大约要300块左右。像我们这个批发,基本上是批到450块的样子,零售的话就卖600块左右。

这件组合盆栽的零售价比成本高出300元,即增值100%,老王初二没有读完就离开广西老家出门打工,从未经过专业学习,在浙江宁波一家花店打工时,他发现老板偶尔做的组合盆栽比单一的花木售价要高,就灵机一动自己独立开店,只做组合盆栽。他的构思灵感主要来自于对广西老家山水风光的印象,所以他制作的组合盆栽场景大多类似。不过,针对不同的客户群,他会精准地选择合适的花木进行组合。

老王:比如像这种含羞草,它是专门针对小孩子的,它轻轻地点一下,叶子都要收起来,然后二十分钟左右又张开来了,小孩子就感觉很好玩。

在夏溪花木市场的2200多家商户,基本都是单品经营户,像这样做组合盆栽批发的商户只有陈致广一家,所以他店里的顾客总是络绎不绝。

顾客:我是拿回去卖的,对开花店的。我们自己做的话,做不到像他们这么精致漂亮。

老王:这个是我们今天所要生产的订单,有时候它一下子要很多,一下子要一两百盆,我们一天都生产不完。

进驻这个市场之前,老王在别处独立开店三年,年销售额有500多万,进驻两年间,他的销售额直线上升,2018年达到1700万元。由于组合盆栽的订单太多,老王一个店制作不过来,他最近办了一间培训教室,打算把这种组合盆栽店办成连锁经营。

老王:我的目标后期主要是想做组合盆栽的培训,然后再连锁加盟,这样一个店铺,想两步路一起来走。所以说你要有这么大一个规模,有这么大一个旗舰店,让别人看到你的实力,别人才会相信你。

花木产业和许多农产品一样被不少人看作是低端的产业,其实并不存在所谓的低端产业,人们有的往往是低端的经营和思维,只要勤于思考、勇于创新无论在哪个产业我们都能发现靓丽的风景。

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