2009年促销新方法店铺经营-【新闻】

导语:在2009年的元旦,一些家居卖场开始大胆尝试新的促销形式。对此,业内人士认为,家居卖场的促销形式或许将在2009年发生一场重大变革。

打折、返券、抽奖、送礼品，元旦期间京城各大卖场忙得不亦乐乎，各种促销方式层出不穷。由于受金融危机影响，从2008年下半年开始，家居卖场建材超市就开始了频繁打起价格战。

然而面对价格战，各方的反映确是一个“苦”字了得。卖场在叫苦，苦的是贴补太高;商家在叫苦，苦的是利润太薄;消费者也在叫苦，苦的是选择太难。

在2009年的元旦，一些家居卖场开始大胆尝试新的促销形式。对此，业内人士认为，家居卖场的促销形式或许将在2009年发生一场重大变革。

元旦卖场折扣力度历史罕有

“满1000返380”、“全场6.5折、再送5%保洁券”、“家具最低5.5折起、建材最低3折起”。2008年年底，家居卖场上演了一幕幕近乎疯狂的折扣大战，家居卖场的红、黄两色促销信息刺激着消费者的感官神经，而消费者对此也很买账，似乎再次重燃购物热情。

谈到在传统淡季进行大规模的促销，家居卖场的老总们有自己的想法。居然之家运营总监张志良认为，在大环境不好的前提下，家居卖场有必要进行优惠促销，拉动内需，促进刚性需求成交量。而从目前的表现来看，大规模的促销确实起到了非常好的效果。

促销战让商家赢得09年开门红

面对浓厚的观望气氛，似乎也没有什么比打折、促销来的更奏效了。据东四环红星美凯龙企划经理李经纬介绍，元旦三天的促销措施大大提升了家居卖场的人气，每天接近一千万的收入让东红星美凯龙在2009年新年伊始就小火了一把。

蓝景丽家董事长尹勃也称，卖场的元旦促销活动很受消费者欢迎，而今年元旦期间的销售业绩也比较突出，相当于三个周日的销量还高一些。虽然和去年同期相比有10%左右的下降，但是在今年的市场大环境下来看，已经是非常不错的成绩了。

而集美家居更是一贯坚持走大众路线的领航者，20%的促销返还让卖场赚足了人气。据集美家居副总裁刘洋介绍，今年的元旦业绩接近去年同期的90%，达到了预期效果。据刘洋透露，家居厂商目前迫于现金流压力将有大量的促销活动，再加上卖场的活动相互补充，消费者能得到不少实惠。

从销售业绩上看，家居卖场似乎从“促销战”中赢得了2009年家居市场的开门红。但是过于频繁的折扣战，和不惜血本的折扣让利也引发了业内人士的担忧情绪。

过度促销让卖场吃不消

然而，在一轮又一轮猛烈的促销战之后，家居卖场和商家都面临巨大内耗。

红星美凯龙推出的“30%返现”可以算是本轮促销战中最猛烈的一场，据记者实地走访发现，促销活动对卖场的客流引发了巨大的促进作用。据东红星美凯龙企划经理李经纬透露，虽然每天有近千万的收入，但是卖场为消费者买单的贴补太高，如果长期采取这种促销方式，卖场方面势必会承担比较大的压力。

与红星美凯龙不同的是，集美家居和居然之家采取的是消费返还礼品的促销方式。据集美家居副总裁刘洋介绍，集美采取这种促销方式已经有两年时间了，运作很成熟，而且得到了消费者的认可。但刘总也同时透露，集美家居每年用于广告宣传和集美班车的资金投入很大，再加上促销活动中卖场承担了大多数的贴补，因此也有不小的运营压力，卖场之间的恶性价格战是集美最不愿意看到的。

而居然之家却是首次尝试买赠的促销方式，元旦期间推出了“买家具、送家居”的活动。据居然之家运营总监张志良介绍，2008年年末居然之家曾一度推出了几次超低折扣的促销活动，虽然短期内收到了一定效果，但是卖场的贴补压力很大，而且也不适合长期使用。

家居卖场呼吁行业自律

迫于市场形势，卖场的促销行为在所难免。但是一旦所谓的促销行为演变成为价格战，家居卖场的良性发展势必会亮起红灯。在记者的采访过程中，居然之家、蓝景丽家、红星美凯龙、集美、城外诚、东方家园等家居卖场的负责人纷纷表示，2009年京城家居卖场要生存，首先要自律。

居然之家运营总监张志良表示，卖场的价格战不仅破坏了家居产品的价格体系，也影响到了卖场自身的良性发展。家居卖场应该停止恶性的价格大战，为消费者真正提供可供选择的、符合其消费习惯的、能够满足其消费需求的促销方式。

据集美家居副总裁刘洋透露，很多商家迫于卖场的促销压力，可能会备两套价签，促销期之前用一套，促销期间又用另一套。这种行为严重影响了市场规范，同时也损害了消费者的切身利益。因此，家居卖场要规范自己的促销行为，不要因为促销过度而给卖场商户带来经营压力。

“停止恶性竞争，规范家居卖场的建设数量，切勿盲目扩张”，是蓝景丽家董事长尹勃为目前家居卖场求生存提出的治病良方。尹总认为，目前家居市场的消费总量在萎缩，而卖场数量却在急剧扩张，这种“僧多粥少”的局面不利于家居卖场行业的长期发展和远景规划。

2009年卖场寻求促销新法

据悉，东方家园已经制订了一整套行之有效的促销策略。首先，针对不同装修期的顾客进行不同促销品类的调整，对相关单品进行促销，贴近消费者装修、装饰需求。其次，还推出了和产品挂钩的超值服务、增值服务，让消费者能够切实得到实惠。第三，配以卖场的促销方案。

“所谓促销，就是促进销售，而促进销售的方法不只是折扣战一种。”东方家园副总裁朱江最近一直在针对元旦期间的销售情况制定2009年卖场的促销策略和方向。据朱总介绍，卖场的折扣再低，也要保持大多数品牌单品市场统一价的规则，因此，失去了价格优势的卖场要靠服务和单品促销来赢得市场商机。

朱江分析，目前的家居市场不成熟、卖场自身不成熟、消费者也不成熟，因此卖场不可能完全放弃折扣促销方式，而且“促销过度”和“放弃促销”两种都是极端现象，都不是适合目前家居卖场的发展。

城外城副总经理刘震宇也向记者介绍了2009年的三大创新促销新法。以活动为主，是城外城的核心促销关键词。“经济适用房的体验中心”、“80后的居家地带”以及“婚庆用品产业基地”将是2009年城外城“促销活动”的三大主要内容。据刘总介绍，这三项措施将有利于调动家居产品上下游的整体发展，同时带动家居卖场的自身建设，拉动卖场人气。

那么，到底怎样的促销模式才是适合家居卖场发展的不二选择呢?恐怕这是个仁者见仁智者见智的问题。业内专家对此表示，家居卖场只有因地制宜，发现自身的长处，找到市场的消费特点，制定符合市场发展规则的促销新法，才能抢占2009年的市场商机。

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