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中小型门企实现渠道突破靠什么促成【热点生活】

发布时间:2019-06-12 22:12:12 阅读: 来源:果酒厂家
“我们的工艺是同行业内全国领先的工艺,我们的目标是成为全国领先的木门企业,争取形成一个全国知名的品牌,并最终走向国际。” 浙江省永康市新鸿门业总经理胡新鸿在记者采访时说。 做大做强是中小型门企的梦想 新鸿门业,这个无论在资金上还是在规模上,都只能算作是全国几千家木门企业中平常一员的小型企业为何会有如此大的信心?且不论这是否是胡新鸿自我激励的一番慷慨陈词,抑或只是他的一个美好愿景。至少有一点是每个门业人都清楚的,成为中国最好的木门绝不是胡新鸿一个人的愿望。能把自己的全新形象推向全国,走向国际, 更是千百中小门企的梦想。 若要将这种美好愿望转化为现实,恐怕谁也说不清楚要付出多少努力。尤其是在经济危机背景下,提出这样的愿景合乎现实吗?至08年下半年我国就有八万家中小企业纷纷倒闭,并且接下来又是一波接一波的企业倒闭潮。特别是闽粤地区和江浙一带,遭受的冲击最为严重。虽然不尽是门企,但其上下游关联产业严重受挫。09年两会召开之后,对经济形势持悲观态度的人数逐渐减少,但在经济没有明显好转前,最多也不过是谨慎的乐观。 一位业内人士在谈到中小企业如何应对金融危机,确保平稳较快发展时指出:思路决定出路。当前存在许多不确定因素,再加上中小企业自身的“先天不足”(资金、人才、技术匮乏),要想发展需要转变思路,另辟蹊径——深挖市场盲点,即市场的空白点,寻找市场中出现供小于求的商品。 “中小企业如何通过挖掘市场盲点,整合资源,提升产品市场竞争力,做强中小企业。从总体上来说,就是要坚持‘四化’——细分化、专业化、体系化和简单化。”他说。 他进一步阐述,细分化就是中小企业根据消费者需求的不同,把整个产品市场划分成不同的消费者群的过程。细分有利于企业发现新的市场机会、巩固现有市场、制定最优的营销策略和战略,更是中小企业开发市场,参与竞争的有利武器。准确对企业进行定位,根据不同的消费观念与消费层次,确定不同的目标受众,做到有的放矢,对于中小企业来说非常必要。 什么才是创新的依据 作为中小企业的典型代表,新鸿门业也的确有着比较明显的优势。它地处著名的“五金之都”-浙江永康,在这里上下游产业的企业密集,信息交流通畅,技术关联性强,有显著的集群效应。专业生产实木复合门系列、新鸿生态环保钢木套装门等产品,也使新鸿门业具备了相当的经验。同时,由于关注产品创新,使用进口先进设备,因而具备了领先的工艺。 “想在市场上引起消费者的注意,就要把产品质量做好。我们公司主要生产的就是实木复合门,在此基础上又加上许多其它门业生产商没有的特点:不贴皮、木纹清晰、防水、防蛀、隔音、环保、漆膜牢固、不褪色、不变形等,我们充分发挥自身技术特长,增加了产品研发的科技含量,同时我们也专注于挖掘资源潜力。”胡新鸿说。 “对于门市场上掀起的一阵阵‘模仿秀’,产品同质化现象越来越严重,新鸿门业在产品创意与营销方向方面如何应对?”记者问。 他说;“创新的产品在新鸿门业中是占很大比例的,因为现在人们的生活需求已经不像以前吃饱穿暖就可以了,现在要求更高了,如果两个产品质量一样的话,消费者会选择有特色、有个性的那个。面对现在不是很规范的门业市场,新鸿人会先去市场上进行深入调查,明确消费者们需要什么产品之后才会去进行设计、生产,从而能够一击即中,既降低了公司的销售成本,又可以提高销售利润。” “如果我们不拿出点有特色的东西,就一定会被这个行业淘汰的。所以不管什么行业,要想占领市场,就必须创新,新鸿门业的一扇成品木门就必须经过雕花、打磨、油漆等10多道工序的精雕细凿,还可以根据顾客的要求修改,这些服务也是其它许多企业难以模仿的。”他补充说道。 当记者询问创新的思维来源于哪里时,胡新鸿说:“我们的创新多是来源于自己的灵感,即使我们请专业的设计师来帮我们设计,我们也会有针对性地了解普通消费者真正需求的是什么。目前,‘新鸿’系列产品有五大色系,130多种款式。并且都可以根据客户要求的图案、颜色订做。” 对于以后产品的创新,胡新鸿表示他们会继续设计、不断创新,生产各种各样的木门,把自己的产品推向全国,乃至走向国际,努力让全世界都知道新鸿门业,创造一个领先国内,甚至领先国际的“新鸿门业”。 渠道拓展不是简单的事情 在整个采访中,记者一直都感觉到胡新鸿非常注重产品创新和市场定位。对于创新,胡新鸿花费了相当的精力,引进设备,更新工艺。但是,对于如何准确进行市场定位,有什么具体的营销策略?怎么有效运用?他的回答不是很详细,甚至是非常模糊的。资金与基础设施是企业生存的前提,有着昂扬的斗志,明白创新的重要,懂得营销的关键,是企业生存的第一步,而能够做出准确定位,制定详细的企业发展规划和营销策略也应该是不可或缺的。 对于一个门企来说,生产出质量上乘的门是必须的,能够巧妙融入文化内涵更容易形成特色,进而具备品牌效应。当然,品牌不是名牌,中小企业想做出成功的品牌是非常有难度的。所以,中小型企业首先要拥有自己产品的良好口碑,先入为主,抓住一定数量的客户,增加客户信任度,进而带动广泛的口碑宣传。实践证明口碑宣传的形式虽然较为简单,速度也很受限制,但是却比媒体广告更有效果。所以,在具备较强创新能力的同时,也应兼顾对优势品牌的宣传,达到量与质的平衡与协调,使产品形成较大的知名度和较高的美誉度。否则,这些产品会经不起时间的冲刷,很快淹没在滔滔市场潮流之中。因此,一定力度的品牌推广对于中小企业来说绝对是有必要。 准确定位市场,锁定目标客户不是对消费市场进行简单地分类就可以完成的。高、中、低市场思维固然在规划里,地域因素同样也应该在策略之中;对三级市场合理开发,依据市场现实,主攻合乎消费实际的一级或多级重点领域;从企业能力出发开拓异域市场,将意向市场收为腹地。纵然做好了这一切,在现实运营中也应该注意产业协调、企业联合,如果企业专注于单打独斗,做孤胆勇士,成则英雄气概,不成则惨遭淘汰,中小型企业行事之前更需要考量一下自己的实力。 中小型门企实现渠道突破,靠什么促成?答案绝不是一两句话可以说得清楚,也不是用几种方法就可以轻松实现的,不同的企业运用的方法也会不同。但是全方位、多角度的战略视角必不可少,如果在研发、生产、宣传推广、销售和售后服务的一系列环节中都能够尽量审时度势,充分进行资源整合,实现企业突围应该不是一个太大的困难,除非遭受巨大冲击。毫无疑问,在此期间人的因素是最大的因素。

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