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SUN撰写白眼中的长大史壕沟中还能怎样挣扎?

Sun是在白眼中长大的。现在，它不得不再次直面许许多多的怀疑。苹果公司曾被一家媒体判了9次死刑，却都顽强地活了下来。类似的经历同样发生在Sun身上。但Sun毕竟不甘于充而他装的却是两条右腿当一家专家型公司。当它试图向通才型公司转变时，发明了“爪哇”语言的Sun能否不被人抛到爪哇？

另一个苹果？

太阳微系统公司（Sun）是在白眼中长大的。1984年成立以后，就不断有人断定它会夭折。Sun不仅活了下来，而且很风光。当然，这个过程并不总是很顺利。20年来，创始人兼CEO麦尼利驾驶的这条船始终没有翻过。

上世纪90年代初，技术权威力劝Sun放弃工作站业务。麦尼利“一意孤行”，他选择了另一个方向——服务器。结果，Sun搭上了互联繁荣的快车。在华尔街许多人眼中，麦尼利犹如一个魔术师，每次都能令人惊奇地从帽子里变出活蹦乱跳的兔子来。而“多难兴邦”的定律更是在Sun身上得到一次又一次的印证。外人的“唱衰”非但没有挫伤麦尼利的锐气，反而促使他和他的员工更加奋发图强。到后来，他们甚至喜欢听到Sun会失败的预言。该公司前总裁桑德尔曾说：“这只会促使我们更加发奋。我们喜欢证明，这些家伙错了！”

今天的Sun再次遭到许多人的白眼。这次的情况似乎不同以往。长期以来，Sun被视为高科技行业最富创新精神的公司。然而，在技术衰退中，Sun的表现却逊于IBM、惠普和戴尔等竞争对手。在2003年6月30日结束的2003财年中，该公司营业收入为114亿美元，下降8.5%.麦尼利表示，2003财年是Sun“非常严峻的一年”。惟一的好消息是，Sun在2003财年创造了10亿美元现金（截止到2003年9月，该公司现金已达57亿美元）。在9月不但需要精美的包装28日结束的2004财年第一财季，Sun净亏损3.04亿美元。亏损额远远大于华尔街的预期。据预计，在2004年6月结束的财年里，Sun将亏损3.02亿美元，营业收入预计为104亿美元。

市场条件的恶化是Sun亏损的原因之一。Sun之所以能从一条不被人看好的小舢板成长为硅谷大公司，主要得益于络泡沫时期对该公司高端服务器的强劲需求。安然就曾与Sun达成协议，在2004年年底前向Sun采购3.5亿美元服务器。安然东窗事发之时，Sun的大多数络公司客户和一些电信大客户也正或是申请破产重组，或是被迫清算，数以亿美元计的Sun服务器以极其低廉的价格被拍卖。这直接削弱了对Sun新产品的需求——一些公司通过拍卖同时使收集到的实验数据以文本格式保存在计算机中购买这些服务器后，可能两三年内都不会考虑采购新服务器。

另一方面，经济不景气导致的IT支出下降也抑制了高端服务器的需求。过去两年，服务器中的畅销品是价格在2000美元至1万美元之间的服务器，这恰好是Sun的市场空当。这些低端服务器多使用英特尔的芯片，微软的操作系统或Linux操作系统。

2003年第一季度，Sun在美国整只用60天就基本封顶了体服务器的市场份额为12.8%，比去年同期下降了1.7%，而销售低端服务器的戴尔份额则上升了1.5，为9.3%.其他对手，如IBM和惠普在服务器市场的锐气也不逊于戴尔。据IDC公司调查，Sun的优势已经缩小，曾以Sun马首是4、环境无震动瞻的服务器市场被“众列强”瓜分豆剖，Sun两面受敌：高端有IBM，低端有戴尔。

遭到夹击的Sun只好降价应战。价格战使服务器平均价格下降了10%，某些情况下，降幅甚至高达50%.2000年后，Sun的利润率下降了17%.络泡沫前Sun每年约20%的高速增长已成明日黄花。

比尔。盖茨曾指出，麦尼利未能及时推出满足市场需求的产品。这与Sun此前的市场定位有关。杰格迪什。谢斯和拉金德拉。西索迪亚在其《三法则》一书中，将企业划分为三种：通才型企业和专家型企业以及两依照某种规矩者之间处于壕沟里的企业。Sun的定位偏向于专家型。在服务器市场，Sun坚持自行设计芯片，自行开发操作系统。人们认为，Sun可能会成为另一家苹果公司，满足于高端服务器提供商的角色——充当专家型企业。然而，一种可怕的结局是，它也可能步DEC公司的后尘——因未能适应计算机行业削减成本的变化，1998年DEC被康柏收购。美林公司一名分析师预测，如果几年内Sun无法加快1体化进程扭转被动局面，它很可能被其他公司收购。

从1998年至2002年10月，在标准普尔的评级中，戴尔和Sun均为BBB+级。2002年10月，戴尔的公司信贷等级升为A-，而Sun则被下调到BBB级。这从一个侧面反映出了两家公司的实力变化。2001年，Sun首度亏损。

在新环境中，Sun是自己的对手。Sun之所以能在80年代成为工作站市场的顶尖公司，在90年代末成为主流服务器市场的佼佼者，是因为它比对手更勇于创新。然而，或者是络泡沫，或者是市场老大的位置，蒙住了麦尼利的双眼，使他看不到暗涌的巨大潜流。

调整：进退维谷

就在Sun沉迷于向络公司和电信公司客户大把大把收钱时，对手们赶上来了。最初，Sun服务