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创意营销未来房产O2O线下拓客的唯一出路

发布时间:2020-02-03 05:50:07 阅读: 来源:果酒厂家

最早的拓客是开发商自己的事儿,后来外包给媒体做电商,又成了小蜜蜂和直通车的事儿,如今线下的新趋势又回归到广告公司的手里。说到底,不论线上线下,营销的本身就是创意,房产电商模式的未来一定不是谁价格最低,一定是谁最好玩,最有趣!

目前的房产电商项目是在媒体主导下的行为,开发商等于是将线上引流和线下拓客全部外包给媒体,最后通过每个月上方客户量和成交量来确定媒体电商成效。而线上流量各家的差别不是很大,关键的比拼就在线下的带客上门。目前市场主流的三种方式,笔者逐一进行分析。

以数量取胜小蜜蜂营销水分太多引质疑一片

小蜜蜂其实就是楼盘的发单员,人群多是由退休或待业在家的中年妇女组成,在街上或者售楼部门口派发楼盘宣传单页,通过带客户去看房从而获得提成。在楼市竞争白热化的现状下,她们也成为了媒体电商的重要环节,尤其是每年金三银四的销售旺季,更是没有哪个平台敢不用“小蜜蜂”。

走小蜜蜂模式本质就是靠做量,先不管客户的水分,先把人拉近门再说。优势就是上访客户量大,水分也大。甚至还会出现小蜜蜂和看房者分提成。表面看是门庭若市,但由于本质上并非真实购房者,往往成交量是最低的,但对有的电商平台而言,即使不成交也要看起来人多,所以小蜜蜂更多的满足了这部分需求——充人气。所谓的看房团也是同样的模式,不求成交,只求数量,开发商会根据每个月的上访数量付给电商媒体佣金。

以质量求稳 精准化直通车营销前途未卜

所谓的直通车营销可以说是小蜜蜂营销的升级版。从硬件上看,做购房直通车,统一的车辆,统一标识,会给购房者更多的心里保障,而靠电摩大妈组成的小蜜蜂则不具备这种优势。此外最主要的一点,不同于小蜜蜂只负责拉客上门的模式。直通车则是把购房者接触的第一个人——司机变成了置业顾问,将原本在售楼部的咨询前移。由于又是媒体的第三方平台,购房者的信任度也比小蜜蜂高。

在盈利模式上,直通车营销是按照上方客户量+成交量的双重标准。要想获得开发商的佣金,不仅仅是在上访量上有保证,更多的是客户的签单率,是以质量取胜。直通车模式拓展到的客户也不是生拉硬拽的水客。而是先在网站进行楼盘的宣传,引导用户报名看房,直通车免费上门接送。这样的模式算是完成的一个房产电商的闭环。目前的话四大门户的房产频道,房多多,链家等后起之秀也在跟进。有人问,那大佬搜房哪儿去了?搜房自从和中介撕逼失败后,已经不再做电商导流+线下成交,更是转化为一个网上纯销售的平台,所以不在这个模式之内,有机会我们单独谈。

以创意求新互动类营销才是未来大趋势

未来的房产电商新趋势在那里?笔者觉得在创意营销。房地产行业经过十几年的发展,各类降价促销,亲情营销,上门接送等其实早已经被各个平台玩坏了。而最近出来的新广告法对于关键词的严查也让许多媒体黔驴技穷。现在的购房主力军是谁?80和90后。什么能引起他们关注?有趣好玩。互动营销的核心就是把信息发布者和参与者拉到一个层级。

通过H5游戏,线下沙龙活动,每周话题探讨等形式,让年轻购房群体和媒体平台深度绑定。可以拍砖,可以吐槽,价格虚高,户型不好,物业差劲不再是不能说的秘密。互动营销需要做的就是把这个项目的所有槽点摆在年轻购房者面前,让他们在价格和缺点之间自己寻找平衡点。把选择权交给客户,而不是一直在客户耳边说再不买就没机会了,最后几套之类多此一举的话。

最早的拓客是开发商自己的事儿,后来外包给媒体做电商,又成了小蜜蜂和直通车的事儿,如今线下的新趋势又回归到广告公司的手里。说到底,不论线上线下,营销的本身就是创意,房产电商模式的未来一定不是谁价格最低,一定是谁最好玩,最有趣!

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