雷萨之星荣耀登场数风流人物还看雷萨似的

“雷萨之星”荣耀登场 数风流人物还看雷萨

“雷萨之星”荣耀登场 数风流人物还看雷萨

中国工程机械信息

导读: 当下，中国人可以分为两部分，在追看《星星》的人，不知道《星星》为何物的人。据不完全统计，赵薇、高圆圆、杨幂、陈乔恩、叶一茜、吴克羣等纷纷 沦陷 ，成了该剧的花痴粉。而在雷萨重机，属于他们自己的 ...

当下，中国人可以分为两部分，在追看《星星》的人，不知道《星星》为何物的人。据不完全统计，赵薇、高圆圆、杨幂、陈乔恩、叶一茜、吴克羣等纷纷“沦陷”，成了该剧的花痴粉。而在雷萨重机，属于他们自己的星星——“雷萨之星”经过激烈角逐后新鲜出炉啦!都说马年寻的就是“千里马”，看看这些星星们，雷萨简直就是千里马的聚集地啊!下面就跟随一起来领略一下这些“雷萨之星”的风采吧!

营销之星

经营一个企业的根当然就是销售，那么销售的根就是客户，客户的根则是需求!能从需求中窥见市场机遇，助力企业腾飞的呢?当然非销售人员莫属。如此一圈循环下来，雷萨的“销售之星”就跃然纸上了。不管市场如何风云变幻，不管客户拒之多远，他们从不选择放弃，即使失败也不灰心，相信机会就在身边，他们的光芒无法被掩盖，总想着在下一次拜访时打开客户心房，获取胜利。于是，他们赢得了最终的胜利。

肖禹：心作良田，耕之有余

肖禹，湖南分公司区域经理，自2012年11月入职福田以来，从“销售新人奖”到“年度泵车销售状元”，一步一个脚印地走来。许多人都说他是幸运的，但是他却说，是雷萨给他带来的这种幸运。他，热情、真诚、敬业、协作，用自己长期市场竞争的实践和业绩，以看似微不足道的一言一行，诠释着作为雷萨重机湖南分公司区域经理的丰富内涵，为雷萨泵车打进湖南分公司空白市场做出了重大贡献。

热情，是一种发于理想、源于的情感，是一种健康职业心态的自然流露。肖禹的热情，则是让客户享受到超出产品本身范畴的“超值”服务，忠诚的客户链便渐渐形成。入职雷萨重机一年多以来，不管风霜雪雨，盛夏严寒，肖禹每天一大早都会精神抖擞的出现在公司，要么搭车拜访客户了解市场，要么跟随服务人员深入终端客户，了解设备使用情况。始终如一的热情与，让他更加懂得如何将雷萨品牌、质量、服务等各要素在内的多方位优质服务传递给客户。“满足客户夏热冬冷地区既有居住建筑节能改造5000万平方米;公共建筑和公共机构办公室建筑节能改造1.2亿平方米;实行农村危房改造节能示范40万套，取信于客户，才能获得我们事业的社会信用支持，才能不断提升客户美誉度和忠诚度。”肖禹如是说。

心作良田，耕之有余。肖禹，以他的一言一行诠释着雷萨“销售之星”的丰富内涵。

噪音低

服务支持之星

在这个“顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始”的年代，服务制胜已经成为企业竞争中的不二法宝。在未来激烈的市场竞争中，产品本身和技术的差异正在逐渐缩小，就像希尔顿先生所说，“一切企业、一切市场竞争之中，竞争到最后就只剩下服务了。服务是永远可以竞争下去的东西!”谁要想在未来这场攻坚战中获胜，关键在于谁是否拥有一个广大客户高度认知的服务品牌。

李 湘：服务是下一次销售的开始

2013年，阿尔及利亚市场完成“泵车销售21台、搅拌车销售31台”的优秀业绩。这其中，销售人员可谓功不可没，但是，服务人员的努力也是不容忽视的。

对于众多工程机械起来说，阿尔及利亚不是一个动荡不安的国家剥离，而是一个中国工程机械企业的“掘金热土”。2013年是雷萨重机在海外进行铺垫和酝酿的一年，在竞争异常激烈的阿尔及利亚市场，雷萨重机泵车在中资品牌中排名第一，搅拌车相比2012年也有大幅增长。随着设备迅速增长的情况下，服务设备保有量高达130台，而服务人员却只有两位的情况下，为了克服服务资源紧缺，及时满足客户需求，加班加对于李湘来说可谓是家常便饭。为了承诺的保姆式服务，李湘常常是哪里需要哪里去，风雨相伴，不分昼夜。

“真心真意陪伴，全身全意服务”李湘的用心付出受到了当地客户一致好评，为雷萨重机赢得了良好口碑，特别是中资单位，强有力推动了雷萨重机在阿尔及利亚的销售，协助营销取了21台泵车的销售突出业绩，强有力树立了雷萨在阿尔及利亚的优秀品牌。

李湘，以他热情而真诚的服务换来了客户日益增长的忠诚度、美誉度，以他无限的敬业情怀汇成了雷萨重机在阿尔及利亚的新天地。在这块他为之付出辛勤、汗水、智慧、真情的市场中，他还将继续微笑着、奔波着、奉献着、忙碌着、充实着、幸福着、收获着……

后勤支持之星

在一个企业之中，有人始终把后勤部门当做在家看孩子的“后院”。那些冲锋陷阵在市场上的营销部门在业绩狂飙的时候总会闪闪发光，而没有直接创造下面济南新时期试金仪器有限公司和大家说说如何避免改变实验机的加载时的1些问？效益，却为这个大家庭默默付出的后勤部门却很容易被忽视。仔细想一想，实际上他们付出的却丝毫没有比其他部门少，功劳从来也没有比在外面打拼的销售人员小，正如那首歌里唱的一样，“军功章里有你的一半也有我的一半!”。在企业中任何一个部门都很重要，只不过是分工不同而已，团结协作，共同奋斗，才是企业最好为什么2018年废纸进口量减少的出路。

顾樱：时刻保持工作状态

顾樱，雷萨海外分销管理部副部长，主要负责泵送海外渠道开发与建设、一线营销人员管理、品牌推广等工作。

在顾樱的随身包包里，永远都放着设备资料表和员工簿，她表示无论走到哪里，这两样东西一定会随身带着，就是为了以防有有人突然打来咨询。时刻保持工作状态是对顾樱的最真实写照。2013年，顾樱通过分析中资同类设备出口情况，确定了10个海外重点市场，完成人员铺点建设工作;新建海外经销商开发与管理制度，全年签订9家经销商渠道，实现65台搅拌车、15台泵车销售。

从最初的菜鸟到如今的“后勤支持之星”，顾樱认为认真学习的态度和强而有力的执行力是必不可少的。在与之交流沟通的过程中，说话时透出十足的自信心与底气是顾樱的标志，而这一股自信则是来源于其对自家产品的信任，对专业的深入了解，以及对开发管理的彻底吃透。2013年，顾樱还组织编制了全新产品宣传册;规划完成老挝、印尼、缅甸等市场的小型推介活动;组织邀请海外重点经销商参与国内大型展会活动，有力促进销售与LOXA品牌在市场的影响力。