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“母子包装”带来的启示

据了解，福建省有一家荔枝食品厂，过去产品销路一直不畅。后来尝试用“母子”包装法重新进行产品包装，投放市场后，竟然获得意外的畅销。他们的做法是，降低包装材料的档次，用节省下来的钱在新型控制器可以自海报印刷动测试大包装外面搞一个小包装，小包装里的食品免费供顾客品尝，而大包装所有的材料则是透明的。

当前国内许多商品都是“供大于求”，消费者对同类产品有了更多的选择机会，包装的朦胧和暧昧水镁石显然不利于图实惠的消费者进行比较和鉴别。要想赢得工薪阶层和广大农村消费者，企业对加油泵产品包装也应有一铁不太灵敏个准确的定位。一家著名的啤酒生产企业就对本厂产品作了三种不同的包装，高档的包装啤酒主要被大酒房订走，中档的瓶装啤酒则受城市普通消费者欢迎，而每瓶只卖八九角简易包装啤酒则大量销往农村，由于包装定位准，产品一直畅销不衰。

目前，一些名牌产品由于受传统的大包装束缚，无法降低单价，使得消费层次长期固定在高收入阶层，失去了中低收入阶层的消费市场，甚至被定位为“买者不用、用者不能实现从塑料到橡胶的调理买”的送礼专用品，当然市场狭窄。为打破这种僵局，一些厂家推出母子包装，可先品尝小包装再购买大包装，也可单独购买小包装。意想不到的是，后一种销售方式在让成千上万的消费者过了一把名牌瘾的同时，也使企业打开了一个潜在的大市场。现在一两、二两小包装的茅台、五粮液酒已走上许多普通消费者餐桌。